Почему выкуп квартиры дешевле рынка и насколько

Любой честный покупатель скажет: выкуп дешевле рыночной продажи. Вопрос в том, насколько и почему. Покажем, из чего складывается разница, – это помогает понять, справедливое ли вам сделали предложение.

Из чего складывается разница

• ремонт – квартира после ремонта продаётся дороже; его стоимость вычитается из цены;
• время – после покупки квартира будет в ремонте и на продаже несколько месяцев, деньги в это время стоят;
• расходы сделки – налоги, регистрация, услуги, реклама при продаже;
• сложность – долги, доли, прописанные, перепланировка: всё, что придётся решать покупателю;
• риск – рынок может измениться, ремонт может оказаться дороже. Покупатель берёт этот риск на себя.

Почему у разных квартир разный дисконт

Студия у метро с жилым ремонтом и чистыми документами почти не требует вложений и быстро продаётся – её цена выкупа ближе к рыночной. Трёшка в старом фонде с перепланировкой, долгами и прописанным родственником требует много работы – дисконт больше. Если вам называют один и тот же процент для всех квартир, это не расчёт, а прайс.

У нас потолок – 93% от рыночной цены: столько мы платим за ликвидную квартиру, которая почти не требует вложений. Это верхняя граница, а не обещание для любой квартиры: всё, что придётся доделывать после покупки, вычитается, и каждую такую строку мы показываем.

Как понять, что предложение честное

• покупатель объясняет, из чего сложилась цифра, а не просто называет её;
• цена не меняется в день сделки;
• вам честно говорят, если квартиру выгоднее продать на рынке;
• расчёт – через банк, после регистрации.

На бесплатной оценке мы называем две цифры – рыночную цену и цену выкупа, – и вы видите разницу сами.