Как продать квартиру: пошагово, от оценки до передачи ключей

Обычная продажа квартиры занимает от одного до трёх месяцев, и большая часть этого времени уходит не на поиск покупателя, а на документы и согласования. Вот порядок целиком, со ссылками на подробные разборы.

1. Узнайте реальную цену

Ориентируйтесь на цены сделок, а не объявлений: в объявлениях квартиры висят месяцами по завышенным цифрам. Прикинуть цену можно сравнением похожих квартир в своём доме и районе или через бесплатную оценку.

2. Проверьте, нет ли особого случая

Большинство затяжных сделок спотыкаются здесь. Если что-то из списка про вас, к сделке нужно готовиться отдельно:

• квартира в ипотеке – как продать квартиру в ипотеке;
• среди собственников есть дети – нужно разрешение опеки, см. дети-собственники;
• был использован материнский капитал – продажа с материнским капиталом;
• в квартире кто-то прописан и не хочет выписываться – квартира с прописанными;
• вы продаёте не всю квартиру, а долю – как продать долю;
• квартира досталась по наследству – продажа по наследству.

3. Соберите документы

Паспорта собственников, документ-основание, выписка из ЕГРН, справка о прописанных и согласия, если они нужны. Полный список и где взять недостающее – в статье документы для продажи квартиры.

4. Посчитайте налог заранее

Если квартира в собственности меньше минимального срока, с продажи может быть налог. Сколько и как его уменьшить, стоит понять до того, как называть цену: через сколько можно продать квартиру без налога.

5. Покупатель и задаток

Когда покупатель найден, обычно подписывают соглашение о задатке или предварительный договор: в нём цена, срок выхода на сделку и что будет, если кто-то передумает. Задаток при отказе продавца возвращается в двойном размере, поэтому подписывайте его, только когда уверены в сроках.

6. Договор и расчёт

Основной договор купли-продажи можно подписать в простой письменной форме, но при продаже долей и при собственниках-детях нужен нотариус. Деньги безопаснее всего получать через аккредитив или ячейку, сравнение – в статье аккредитив или ячейка.

7. Регистрация и передача квартиры

Договор подаётся на регистрацию в Росреестр через МФЦ, нотариуса или банк. Сколько это занимает и от чего зависит, разобрали в статье сроки регистрации сделки. После регистрации и расчёта вы выписываетесь, передаёте ключи и подписываете акт приёма-передачи.

Если продать нужно быстро

Обычная продажа даёт максимальную цену, но занимает месяцы. Если квартиру нужно продать за несколько дней или в ней сложная ситуация, есть срочный выкуп квартир: цена ниже рынка, зато сделка идёт сразу. Почему так и насколько ниже – в статье почему выкуп дешевле рынка.